MarkeZine Day 2022 Autumn 登壇資料
東芝デジタルマーケティングイニシアティブのストラテジストが語る、BtoBマーケティングの体制構築と推進
マーケティングが意味する領域が拡大する中、企業はマーケティングを推進する組織をどのように構築すればよいのだろうか？
当社、内村がこれまで実践した事例を紹介。マーケティング思考を浸透させる方法のほか、各種施策の連携・一貫性を担保する方法や、人材不足の乗り越え方などのBtoBマーケティングをとりまく課題を解消する方法を解説しています。
Contents
- 対象となる内容は、BtoBマーケティング
- BtoBとBtoCマーケティングの違い
- マーケティングという言葉の氾濫と、企業が欲するマーケターとは
- 製造業において第一に狙う顧客層とは
- 製造業が特に陥りやすいマインドセット
- 営業の担う範囲と分業（組織役割分担による専門化）
- 今後の営業像
- デマンドジェネレーション組織
- エンタープライズ企業のBtoB企業におけるマーケティング組織
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ソリューション営業部
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